曲博夫_理想投资网赚博客,专注网络营销前沿!

  曾经在我混迹网赚圈已历经十年的时候，也就是在2010年时成立了一家“旺旺群发工作室”。最初用《11路旺旺群发软件》与《潘多拉旺旺群发软件》、《冰云旺旺群发软件》（冰云作者本人原先是潘朵拉软件工作室的程序员，后来自己做了软件开了工作室）后来潘多拉去做针对中小企业SEO培训了，那时候我以500元/套的价格买了30套潘朵拉软件，用了一周就失效了！所以现在我用的软件基本上都是自己找人开发的，成本低而且因为思路不外泄寿命也长久得多）、《迅发旺旺群发软件》但效果都不太理想最后他找到了一款在当时来讲还算是非常完美的旺旺群发软件《群发精灵》www.onner.net以下是那时候“工作室一角”桌面上圈红的软件就是《群发精灵》
 
    当时我日后的好兄弟也算是我的恩人——龙剑秋，因为剑秋在我之前人生最逆境的时刻多次给予了我巨大的帮助。剑秋当时正在上大学并且在《群发精灵》做兼职客服，除了卖软件之外还兼顾卖旺旺号、支付宝等资源，后来剑秋还做了一个小型的SEO培训、软文培训（我也都参加了），最终专注于经营一家天猫商铺、大型U站和与之对应的独立域名的购物导航网站。我们两个人在日后的网赚道路上相互扶持、相互学习、相互鼓励的感人故事此时先不细说。
    那时候我有一个大客户，当时开了家C店卖减肥产品叫《伊人坊》剑秋也管她叫“姐姐”。这位姐姐当时每天找我代发旺旺消息20万条（只发在线用户）我最初的收费价格是30元/万条。也就是说她每天花费600元来做旺旺群发。后来随着淘宝网不断的系统升级与限制（在之前这篇文章中：《网赚的游戏规则与竞局模型》曾经提及过旺旺群发项目的一些相关细节）旺旺群发的成本越来越高，每1万条旺旺群发的成本涨到了60元，她还在坚持发送而且一点讨价还价的意思都没有。我就意识到这不止是一个普通的暴利项目，而且超出了我之前想像的暴利程度，之前没有仔细考虑是因为：人的精力是有限的，每天钻研于一个点就很难再关注另一个点，这就好像是为什么“冰云”这类的程序员能做出旺旺群发软件但却不接代发生意更不自己做项目的原因。然后我就尝试寻找伊人坊卖的减肥商品，想得知她的成本价大概是多少钱，但始终也没有找到，因为她的产品从外观上看是纯日文的产品，她给这个商品起的中文名字当时在淘宝上怎么查也查不到，仅只是它一家独有的产品（这就是自己创立了独立搜索源，这在很多网赚操作中是很常见的手段）。后来我还和媳妇到我们沈阳本地的医品批发市场（南五）去寻找，但也没有找到相同的产品。然后过了差不多半年左右，一次偶然的机会，我找到了她的产品（看下图）
  
    就是上面这款产品，其实这也已经是新包装了，之前药不是装在药瓶中的，是铝纸包装的一板20粒一共是3板为一盒，这款产品的中文名字叫《减肥王》，但当时《伊人坊》给它起的名字和这个减肥王的名字毫无相关性。我自然兴奋极了！于是我自己批发了100盒（不到27元一盒）我也给它从新起了一个名字叫《王者瘦》。现在淘宝上也有叫这个名字的，全是模仿当初的我，因为我最初是用我的旺旺主号批发的减肥产品后来我也用主号开店卖（批发商肯定进入我的店铺里浏览、观察），但当我不在最初批发产品的店铺进货之后，这家店把自己的减肥王也改名叫王者瘦。
这给了我们两个警示：
1、任何的合作是建立在能够彼此创造价值的前提下的，当这个平衡一旦打破，合作即失效。
2、进货、询单等操作，一定要用自己的“小号”操作，不要留给别人蛛丝马迹,尤其是以后有可能成为竞争对手的人。
    当时我用旺旺群发的效果为：每1万条在线旺旺消息群发能带来1000IP的点击量，然后平均每100IP的点击量能卖出1单减肥产品（198元套餐、398元套餐568元套餐不等，平均每单的成交价在350元左右，也就是说每单扣除运费之后可以净赚300元），也就是说发1万条旺旺消息可以挣3000元，最初我收伊人坊只是30元/万条，她每天找我发20万条可以净赚6万元（而且听剑秋说她绝对不是只找我一家代发广告，因为我的日发送量只能达到20万条），我只收费600元，还把她敬为上宾，难怪她从来不和我讨价还价。我的这位VIP客户、龙剑秋的“好姐姐”伊人坊最巅峰时期的获利水平，我估算应该在300万元/月之上。
    我自既在测试旺旺群发卖减肥产品时的部分销售记录（自己的淘宝店）如下图：
 
    但可惜的是我介入的“时间点”太晚了，做了几周之后旺旺群发项目几乎就被彻底封死了。再后来我还做了一个独立域名的网站销售我的《王者瘦》还投放了一些“新闻源”但很快的因为王者瘦在淘宝的出现，很多用户自己到淘宝上查找，就不在我的独立网站订购了。当时我粗略计算过，全网唯一性商品与淘宝有的商品成交率相差15%左右。
    再后来我考虑到了自已制作产品。当时我有一位朋友从淘宝买了些减肥产品20几元10板，从淘宝定制外包装1400元1000个彩色大盒包装很上档次，封口贴30元1000个，从阿里巴巴购买的“400防伪贴含短信防伪功能”4000元10万个（用死人的身份证办理的申请手续，这也算是一个“趋吉避凶”的技巧）。和5元一瓶200粒的液态钙拆成100粒一瓶放在0.7元的瓶子里再定制款包装800元1000个，做成增高产品。于是新款全网唯一性的增高产品与减肥产品就诞生了！但是后来在我与许多朋友的共同劝阻下，最终还是没有投放到市场上（没敢卖）。于是这位朋友赔了1万多块钱，算是玩了一次新鲜的感觉。我还有位朋友做这种事情最终判刑11年！如下图所示（我借用拍一次照片做博客素材，现在已经彻底销毁了！）：
 
    再后来我也尝试在阿里巴巴找厂家OEM产品，但是我当时不愿意卖茶卖贴什么的（现在这些CPS平台好像都在卖茶或者卖贴），我只想卖“药”，但OEM药是很麻烦的事。
总结一下获得“独创”产品的三种方法：
1、找外文产品，起中文名称。
2、造假。（不建议冒险）
3、阿里巴巴OEM。
4、直接到淘宝进货（不改名），自己做站卖。（效果相差15%以上）
    说到自己做产品，就一定要提及“CPS推广平台”，这类平台现在铺天盖地，因为产品制作的成本其实很低，做站、顾客服（一般的小平台，夫妻二人足矣）的成本也不高。国内比较早的CPS平台如：鸿钧、商道、万楼、营销中国等等，但平台越大其实给予推广者的利润也就越低。在我看来无论是网赚培训或是CPS平台，都是一种变向的把手中用不完的网赚项目或推广方法变现的途径。
    比如有100个月赚2万元的方法，不意味着你就可以赚2万元X100倍，因为人的精力是有限的，这一100个推广方法或者说是项目等过了1年之后，可能有90个推广方法都失效了（我说过无数次这是由于网赚的竞局模型所决定的，是不可改变的事实）。所以做CPS平台，可以利用手中的方法或者资源“尽快变现”，但这也造成了大型CPS推广联盟只要公布并大力推崇某种“推广方法”的话，那么一般在半年之后，这个推广方法就基本死亡或者由于竞争的激烈无序而变得十分的鸡肋的根本原因。现在CPS联盟基本上已经泛滥了，比如：O2O案例：通过《新饰家》浅谈“工作”，讲述“桶和碗”的道理这篇文章中最后的截图中的那位农民工兄弟，现在也做了一个CPS平台，还多次找我寻求合作！
现在网络上各平台卖的最好的“茶油贴”类产品，几百元到上千元一个套餐。产品本身成本不高，但是其它成本是比较高的。以此为例简略分析一下：

成本大概4.5元/贴。

引用1疗程茶油贴  疗程装（10贴）销售价格：498元
 
产品成本：45元（10贴） 
推广者佣金：50%（普遍是40%-50%） =249元
顺丰快递费：22元（默认顺丰快递，由平台承担）
顺丰快递货到付款手续费（3%，最低10元起）：10元
包装费：纸箱+快递袋=1元
 
平台出单奖励：
每月推广10-20单的推广者，每单额外奖励5元
每月推广20-29单的推广者，每单额外奖励10元
每月推广30-49单的推广者，每单额外奖励15元
每月推广50单之上的推广者，每单额外奖励20元
拒签率5%：｛（顺丰单次快递费22元*2次*100单）*5%｝/100单=2.2元
 
运营成本（约占8% = 39.84元/单 平均498元/单/成交价 每天20单计算，每月2.4万费用）：
1、平台程序设计与维护，可以跟据推广者要求逐步升级调整。
2、服务器托管、域名、推广费用。
3、办公场地租用、电费、水费、物业费。
4、电脑设备、办公设备及一切相关硬件设施投入。
5、人员成本：客服工资+客服提成（核实订单、跟单、处理售后、客户与推广者间的沟通）
6、推广方法征集成本：设计开发团队专属的软件与工具、直接用现金购买或交换其它推广者的高效的推广方法、或测试研究推广方法时产生的成本（比如购买新闻源、各类各等级测试账号、打码充值，等等。）
7、团队经理（代理）提成：佣金的5%-10%：25元-50元
注释：以目前的行业规测来看，任何一个推广者都隶属于CPS平台下属的一支团队，团队经理往往是由技术精湛、热情助人、资源丰富的个人担当。当然有能力的你，如果达到我们的要求或者你能证明你可以达到我们的要求，同样也可以申请成为团队经理，但这个审核是很严格的，这也是为所在团队全体成员负责。
 
1疗程装成本=45+249+22+10+1+15+2.2+39.84+25=409.04元 
利润=498-409.04=88.96元/单（如果是销售八九百元甚至上千元的套餐利润会更高）
    如果一个平台每天的发货量能达到100单的话，每单的平均利润达到100元的话，那每天平台的收入可以达到1万元/天，30万/月。据说某大型CPS平台，每天的出单量可以达到500单至1000单，预估月收入可以达到200万以上。这也就是为什么去年和今年已知的几乎所有的“网络团队老大”都开始着手于建立自己的CPS平台的原因。比如《屠龙》、《营销中国》、《嗨推》、之前的《利为汇》等等，不知道《A5》、《CHINAZ》、《59推》、《28推》、《推一把》、《落伍者》、《富营销》、《派代》等等明年是否也有这个打算？
CPS推广联盟建立流程其实并不复杂也没什么投资，但是能为推广者带来什么实际的好处呢？
1、代做客服。核实订单、跟踪订单。因为做网赚的人大多数人都是宅男居多、兼职居多，所以打电话、与客户沟通都存在着问题，CPS平台帮你解决了这个问题。
2、学习方法。现在CPS平台和网络培训其实差不多，都会教推广者一些推广方法，无论是竞价（商道平台）、SEO（利为汇平台推的问学堂等）、营销中国（视频、博客等），但一般平台所说的方法如果使用的人数过多之后，效果会急剧下降直至失效。而且对于一个CPS平台来说你通过一种方法，你最终能不能赚到钱和他并没有实质的关系。
    比如用投放竞价做CPS平台产品的你，无论你的投入产出比是赔是挣，这和CPS平台都是没关系的，平台也没必要对你负责，比如你投入1000元广告费卖一件500元商品你赔500元，但平台还是发一单货挣一单钱。
    再或者说你一个月通过传视频、踩博客只能出10单，这连上班的工资钱都挣不出来，CPS平台也绝对会建议你不要上班要你继续坚持下去，再给你打一些鸡血，哪怕你一天工作18个小时没有了生活中的社交圈子、失去了生活中的机遇、每个月还没有捡破烂的老头挣的多，如果算“时薪”你还没有麦当劳做兼职的大学生挣的钱多！
    再强调一次我的观点：网赚项目培训与CPS推广联盟的培训，本质上都是将自己剩余的项目或方法用一种间接的方式“变现”，这相当于变相的“卖方法”、“卖项目”。因为你有100种方法就算现在不卖，过一年之后也会死掉90个（这是由于网赚的竞局模型所决定的，是不可改变的事实）而且伴随着CPS平台数量的泛滥，平台传授的推广方法的死亡速度会加剧！
3、降低个人风险。其实推减肥产品是有风险的，由其是入口的产品。比如花草茶，如果碰到孕妇喝了茶之后出现花粉过敏，而导致“滑胎”这属于致残。而且一般来说夸张的宣传商品（做单页面）都属于虚假宣传，看有没有同行举报捣乱，可被处以1-20万元罚款。CPS推广联盟相当于间接的为普通推广者抵御了一些风险。
    说到CPS平台，我想有必要提及一下“榴莲”榴莲兄弟也算是名人，有一群追随者，曾是《黑鹰》的红人，米哥多次赞扬的好徒弟，《黑鹰》是中国历史上第一个会员人数过万人的网赚培训机构，黑鹰老大“米哥”培育出了很多的当今如同风云传说般的“团队老大”可是米哥已经退出网赚圈子了。幸好海哥帮我引荐，我得到了米哥莫大的帮助，在此表示感谢。他自己一直在宣传其它人的平台，自己并没有属于自己，自建的平台，难道榴莲兄弟各方面的资源还不如那位农民工兄弟吗？答案肯定是否定的。就好像商道网在08年就做平台代发货：减肥、丰胸、壮阳、偷拍类的产品（透视眼睛等）还有“电视棒”等等应有尽有，但现在基本上只卖正版的音像制品和正品手表等正规商品，这是为什么呢？一句话：“趋吉避凶、回头是岸”。本来想尽量的多写一些关于莲兄的故事，但是网络上有些事还是不太方便说的，只能一笔带过了。只能说榴莲是个聪明人、有经历的人，了不起的“水果王”。
我对CPS推广联盟今后的发展趋势，有一个大胆的预言：
    首先要为CPS推广联盟即CPS平台做一个定义，现在的大多数CPS推广联盟本质上就是相当于：“代发货平台”+网赚培训（而且是以讲苦逼的、低效的、大众化的方法为主的免费培训，因为高效的、轻松的推广方法必然不可能是“大众化的”这是由于二八定律所决定的)！在之前的博文中我曾经提及过以“项目”与“方法”为主打招牌的网赚培训都没有好下场因为“见光死”、“二八定律”永远有效，好比《日赚500元》的作者“懂懂”与《80楼》最早的创始人“阿俊”就是典型的例子。在两年之内，因为CPS平台本身创建门槛的低端，并且所谓的推广方法也十分容易被盗版（收费培训的内容都可以盗版何况是免费培训的、公开的内容）、 像我之前文章中提及过的类似于农民工朋友的增多，我还收到过很多读者来信，就说自己未来就想有一家属于自己的CPS平台，所以CPS平台数量必然会“泛滥成灾”。其实就好像是现在义乌的一些小饰品类的代发货平台，产品本身不挣钱，挣的是快递费差价和手续费，比如快递费顺丰签约是16元全国，但是收客户22元，产品虽然不挣钱但是每单收10元的手续费。最终会出现这样一种暴利产品的CPS推广联盟：推广佣金达到75%甚至80%以上，邮费由推广者承担，每单另外收取20元“手续费”。这类薄利多销的CPS平台模式在日后一定会层出不穷，一单挣20元几元一天100单一个月也能挣五六万元。还有一些大型CPS联盟由于利润的降低很有可能转型为与我类似的专业“网赚工作室”！
    以上提及了“产品”、“平台”。我最近写了一篇QQ日志，后来被腾讯“和谐”了，于是我就转载到了我的博客中：《江湖招募令：重赏通缉疯狂的“客服”与阴险的“刺客”》。其中写到的关于“网络客服”的合作模式，有几位和我关系不错的“大神”都夸奖我这个思路太完美了、太棒了、堪称经典。但其实这种模式是有不小的隐患的，我心里很清楚。
我目前最大的顾虑就是：
1、资源虽在掌握在我的手中，但是网络客服让客户留下收货信息之后，可以自己“进货”自己发货，或通过其它渠道注册平台账号出单。
2、平台“黑单”或者说“扣量”，因为目前产品毕竟还不是我自己的。
    这并不是“用人不疑疑人不用”的问题，是人性使然。其实对于我来说，我自己搭建平台与雇佣全职客服并非是太难的事情。对于我来说本身闲置的电脑与场地就是现成的，并不需要额外添置太多东西，甚至连CPS平台程序都是定制好的，所以整体费用并不会增加多少。另外也是最关键的一点：现在的我在“粉丝经济”的今天，已经具备了“信用名片”这是事实！如果我自己进货在自己顾客服卖的话，每单可以纯赚400元。如果让我倾尽全力引流出单的话，我有自信可以做到日出单量50单以上，仅在这一个项目上可以日入两万元之上，月收入超过60万（仅凭此一个项目，这也许就算是我的“百年功力”我有经验与资源积累吧）“飘柔”就是这么有自信，因为我一不差钱二不差经验更不缺方法和手段还有人脉，但是我现在追求的终极目标是“放手”最高的自由指数、最高的幸福指数！因为我最缺的是健康！（推荐听我在上一篇博文《江湖招募令》的文章底部分享的在A5录制的课程录音)我还是力求尽量把利益多割让出来一些给“合作者”让每一位对我真诚的、守规矩的兄弟都能“吃香喝辣”引用马云的一句话“因为忠诚，所以简单”！能力并不是很重要的，人品才是最重要的。就好像《天龙八部》中无崖子传给虚竹“百年功力”一样，看中的只是虚竹的人品，能承接我功力的伙伴必然是少数人，人多了也不好管理与协调。还是那句话能力并不是很重要因为毕竟就那么点东西，能力再差”勤能补拙、熟能生巧“就好，关键还是人品！
谁是我的“虚竹”谁来继承我的“百年功力”？
    首先平台是我相处很久的兄弟做的，“黑单”和“扣量”的情况我并非很担心，至于客服的水平是否能令我满意还需要观察一段时间再说。
我最担心的其实还是相处时间还不算长久的“网络客服”，至少还没有达到日久见人心的地步。应对办法，引用“习大大”的一句话“要把权力关在制度的笼子里”。
1、我会创建一个指标“千人出单率”：也就是说我会分发给一些人一些资源。但我会计算，这些资源在这些人手中的平均出单情况。比如我的1万女性QQ好友在网络客服A手中，每月出10单，那么网络客服A的“千人出单率”就是0.1%。如果相同质量的女性QQ好友在网络客服B手中，每月出15单，那么网络客服B的“千人出单率”就是0.15%。网络客服C相同的资源出12单，即是0.12%，网络客服D、网络客服E……以此类推。
2、奖励政策：我不会像普通的CPS平台一样按月销量对合作者进行奖励，因为我的客服每个人分得的资源并不完全相同。我会按“千人出单率”来进行奖励分配。奖励可能范围：一是加大数据导入数量、二是加大数据的精准性、三是提升分成比例、四是也有可能是现金奖励。
3、惩罚政策：网络客服的个人“千人成交率”的值低于总体“千人成交率”的平均值（A+B+C+D+E/5）10%之上的人，在新的一个月中不再给予他新的数据。低于平均值20%之上的，直接收回所有资源账号，以此来节约彼此的时间。
4、举报与监督机制：如果某人严重的损害我的利益做出了越轨行为，如果你有确凿的证据（比如自己利用我的数据出其它平台的单），我将给予你让你绝对满意的重奖。并且我会让人，以顾客的身份不恰当的时机找客服下单，如果发现有“丢单”的情况，直接把不守信的人的情况公之于众，并永远不再合作。
    我其实最在意的，并不是我之前积累的“大数据”，而是我今后通过团队进行精准引流的“超精准数据”这些数据展现了我的网赚工作室联盟的总体实力。如果不是自己聘请客服操作的话，那么也是必然要引导给人品最佳的“虚竹”。无论是监督与奖罚制度的实施，都注定了网络客服人数不可能太多，如果太多，诸多的管理制度就很难执行。总之一句话，我的要求在于精而不在于多，只要你对得起我，我就承诺一定会给你一片蓝天！如果大家有更好的建议，欢迎给我写信：519624@qq.com交流。
 

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